لتقديم نتائج المستقبل ، تحتاج إلى إدراك الحاضر بشكل مختلف
حاول أن تتخيل العالم عام 2100. ماذا ترى؟ بالنسبة لمعظم الناس ، يبدو المستقبل مغريا جدا. بالحديث عن المستقبل ، نحن لا نعني مرور الوقت فقط ، ولكن التقدم المحرز خلال هذه الفترة ، أي الاختلافات عن الحاضر.
ينقسم التقدم إلى أفقي ورأسي.
- التقدم الأفقي هو تطوير الأفكار والابتكارات الموجودة. معجلها الرئيسي هو العولمة ، التي تساهم في انتشار الأفكار الموجودة بين عدد أكبر من الناس.
- التقدم الرأسي هو إنشاء شيء لم يكن موجودًا من قبل: تقنية جديدة أو طريقة إنتاج.
أي أن التقدم الأفقي هو "الحركة من 1 إلى n" ، والتقدم الرأسي هو "من 0 إلى 1".
مثال. التقدم الأفقي - الإنتاج الضخم للهواتف وتوزيعها في البلدان النامية. تقدم عمودي - إنشاء هاتف ذكي.
من الصعب التنبؤ بالتقدم الرأسي ، لأنك تحتاج إلى تخيل شيء غير موجود في الطبيعة بعد. يمكن توقع التقدم المستقبلي من خلال النظر إلى الحاضر من منظور مختلف.
لرؤية المستقبل ، يجب أن تنتقد الحاضر. بعد كل شيء ، فقط الشخص القادر على التفكير خارج إطار المعايير المعمول بها يمكنه رؤية المستقبل وتغييره.
مثال. يعتبر المؤلف أن هذه القدرة مهمة للغاية ، وبالتالي ، في مقابلة ، يطلب من المرشحين اقتباس معتقد مقبول بشكل عام يختلفون معه.
أنت وحدك المسؤول عن مستقبلك
كيف تستعد لعقد اجتماع مع مثل هذه الظروف المختلفة وغير المعروفة التي تنتظرك في المستقبل؟
يحاول الناس المعاصرون الاستعداد لأي مستقبل ، لكنه غير مجدي ، لأنه يحتوي على العديد من الخيارات والمتغيرات. من الأفضل بذل جهد مركز وخلق مستقبلك الخاص.
مثال. يحضر العديد من الطلاب العديد من الأنشطة اللامنهجية للوصول إلى جامعة مرموقة. ولكن أليس من الحكمة التركيز على نظام واحد لكي تصبح الأفضل فيه؟
إنه جهد هادف يؤدي إلى النجاح ، وليس "السلطات العليا". بعد كل شيء ، إذا كان النجاح نتيجة بسيطة للحظ ، لما رأينا الإنجازات المتكررة لأشخاص مثل ستيف جوبز أو مؤلف كتاب فتح العديد من الشركات الناجحة.
كل شركة ناشئة لديها مستقبل أفضل لها ، وتتطلب جهودًا مركزة. لماذا واحد فقط؟ لأنه يتطلب شروطًا خاصة: أفضل سوق لمنتجات الشركة ، ووقت مناسب للإفراج ، وما إلى ذلك. ولكي لا تفوت اللحظة المناسبة ، يجب عليك اختيار مسارك بوعي.
الصعوبة الرئيسية هي تحديد الظروف المثالية لبدء التشغيل. حدد لنفسك المستقبل الذي تسعى إليه. وتذكر أنه فقط الشخص الذي يمكنه التفكير خارج إطار المعايير المعمول بها يمكنه رؤية المستقبل.
الاحتكارات مفيدة للأعمال والمجتمع.
عند سماع كلمة "احتكار" ، يفكر الناس في الشركات الإجرامية الكبيرة التي تزاحم المنافسين بشكل غير عادل. لكنهم مخطئون. ويعتقد أن المنافسة حافز اقتصادي مثالي ، حيث تحاول الشركات التميز عن الباقي. ومع ذلك ، فإن الاحتكارات هي التي تعزز الابتكار. كيف يكون هذا ممكنا؟
إذا كان لديك احتكار ، فهذا لا يعني أن المنافسة غير عادلة. أنت تفعل شيئًا أفضل بكثير من الآخرين. إذا كنت تقوم بإنشاء شيء جديد ، ولا تستطيع الشركات الأخرى المقارنة معك ، فهذا ليس بالضرورة أمرًا سيئًا.
مثال. تحتكر Google صناعة محركات البحث على الإنترنت ، دون معرفة بالمنافسة تقريبًا.قد يبدو هذا غير عادل لشركات أخرى ، لكنه يفيد كل من يستمتع باستخدام Google.
الاحتكار مفيد للمجتمع ، لأنه يساهم في التقدم - يلهم الشركات الأخرى للتفكير في كيفية إزاحة مثل هذه الشركة من السوق.
مثال. للتنافس في سوق محركات البحث ، يجب على الشركة تجاوز Google. إذا نجحت ، فإن المستهلكين هم الذين سينتصرون.
الاحتكار هو شرط أساسي لوجود عمل مربح للغاية. يسمح لك بتحديد الأسعار الخاصة بك ، وتوفير أرباح عالية. إذا لم يكن منتجك أفضل من منتجات المنافسين ، فسيتعين عليك خفض الأسعار ، مما يعني تقليل الأرباح.
مثال. في صناعة الطيران عالية التنافسية ، تكون الأسعار منخفضة بشكل لا يصدق. في عام 2012 ، جلبت رحلة ركاب واحدة 0.37 دولار فقط. في الوقت نفسه ، أكثر من ربع إيرادات Google هو الربح.
لا يمكن نسخ أسرار شركة ناجحة
في العالم الحديث ، يبدو أن إمكانيات التقدم الرأسي قد استنفدت ، ولم يعد من الممكن التوصل إلى شيء جديد. لكن هذا الاعتقاد الخاطئ الخطير يمكن أن يعيق نجاحك. العالم مليء بالأسرار التي لا يعرفها معظم الناس. لذلك ، من الصعب للغاية (ولكن ليس من المستحيل) الكشف عنها. غالبًا ما تكون هذه الأسرار متجذرة بعمق في المجتمع ، وقد يستغرق اكتشافها قرونًا.
مثال. كانت الرق منذ قرون عديدة ظاهرة شائعة ومقبولة اجتماعياً. في ذلك الوقت ، كان ظلم الرق سرا.
أفضل سر لشركة تكنولوجيا هو التكنولوجيا المتقدمة. يمكنهم أن يجعلوا موقعها القيادي عرضة للخطر. تحتاج إلى العثور على مثل هذه الأسرار وملاءمتها. خلاف ذلك ، سوف تصبح المشارك التالي في التقدم الأفقي ، وبيع السلع العادية في سوق تنافسية.
مثال. في التسعينات ، طورت شركة Hewlett-Packard أفضل تقنية واستخدمتها ، حيث أطلقت منتجات مبتكرة واحدة تلو الأخرى (طابعة ملونة منخفضة التكلفة وطابعة عالمية وناسخة وفاكس) - فكرة مجنونة في ذلك الوقت. ولكن في العقد الأول من القرن الحادي والعشرين ، غيرت الشركة استراتيجيتها ، ونتيجة لذلك فقدت نصف قيمتها السوقية.
يستغرق الأمر سنوات من العمل لإنشاء شركة ناجحة ومربحة.
نحن نمثل الاحتكارات من قبل العمالقة الشاهقة فوق منافسينا. لكنهم لم يكونوا على هذا النحو على الفور: إن إنشاء احتكار ناجح يستغرق الكثير من الوقت. وينطبق هذا بشكل خاص على الربح: قد يستغرق بدء تشغيل الشركة عقودًا مربحة لعقود. ولكن حتى لو لم تحقق الشركة أرباحًا في البداية ، فإن لها قيمة. يتم تحديد التكلفة من خلال الربح الذي يمكن أن تحصل عليه طوال أنشطتها.
مثال. في عام 2001 ، لم تحقق PayPal أي ربح على الإطلاق. قام المؤلف بحساب قيمة الشركة ووجد أن معظمها يتكون من الدخل الذي كان يجب أن يجنيه PayPal في غضون عشر سنوات فقط!
لا تتوقع أن تصبح قائدًا على الفور - اعتمد على المدى الطويل.
كيف تجعل شركة ناشئة احتكارا مربحا؟ ابدأ صغيرًا وتطور ببطء. كن الأفضل في مجالك. ابدأ بالبحث عن سوق ضيق ومحدّد قدر الإمكان. لذا من السهل أن تصبح لاعبًا مهيمنًا. وبعد الحصول على احتكار في هذا المكان ، يمكنك دخول سوق أوسع.
مثال. حدد جيف بيزوس (مؤسس أمازون) لنفسه هدف أن يصبح أكبر بائع تجزئة عبر الإنترنت في العالم. ولكن في البداية كان يبيع الكتب فقط! بعد غزو سوق الكتاب ، بدأت أمازون تدريجيًا في تقديم فئات أخرى من السلع. أي أن الأمازون جاءت للنجاح ليس بين عشية وضحاها.
تحتاج الشركات الناشئة إلى أساس متين
يجب على الشركة وضع أساس متين من أجل البقاء على المدى الطويل. لذلك ، الأيام الأولى من إنشاء الأعمال التجارية مهمة للغاية. المكون الرئيسي للمؤسسة هو الموظفين الجيدين. عادة ما تكون الشركات الناشئة صغيرة ، ويلعب كل عضو في الفريق دورًا مهمًا.
مثال. قبل الاستثمار في شركة ، لا يحلل المؤلف مهارات الأشخاص فحسب ، بل يحلل أيضًا اتصالاتهم الشخصية.إنه يعرف ما يعنيه انقسام الفريق: قبل تأسيس PayPal مع Luke Nosek ، استثمر المؤلف في شركة Nosek ، التي افتتحها مع شخص بالكاد مألوف ، وبعد ذلك دمرت خلافاتهم المؤسسة.
إن توازن مصالح مالكي الشركة مهم أيضًا. قد يكون لدى المؤسسين والمستثمرين اهتمامات مختلفة ، ولكن يجب ألا تعاني الشركة من ذلك.
مثال. يمكن لمؤسسي الشركة أن يأخذوا الوقت الكافي لتطوير منتج ، وعادة ما يكون مجلس الإدارة حريصًا على تحقيق ربح في وقت أقرب. هذه المصالح لا تتعارض مع بعضها البعض ، ولكن يمكن أن تؤدي إلى الصراع ، لذلك من المهم تحديد كيفية القضاء على مثل هذه الحالات في مرحلة مبكرة.
قم ببناء ثقافة قوية في فريق بدء التشغيل لزيادة إنتاجيتك. ثقافة الشركات ليست فقط مكافآت سارة للموظفين (طاولة بلياردو وآلة بيع المشروبات) ، ولكن أيضًا العلاقات بين الناس.
مثال. بفضل ثقافة PayPal المؤسسية ، أصبح الفريق قريبًا جدًا لدرجة أن الكثيرين فتحوا لاحقًا شركاتهم الخاصة.
لن تبيع منتجاتك نفسها - يقوم الموظفون بذلك
عند سماع كلمة "مدير المبيعات" ، يتخيل معظمهم رجلاً يرتدي بدلة رخيصة ، يتجول من باب إلى باب ، ويعرض شراء مكنسة كهربائية. ليست الطريقة الأكثر متعة.
ولكن بالنسبة للأعمال التجارية ، فإن المبيعات أمر حيوي. يفضل عشاق التكنولوجيا التركيز على تطوير المنتج ، لكن جهودهم ستذهب سدى إذا لم يصل المنتج إلى المستهلك. لن يتم شراء أي منتج ما لم يباع.
يتطلب التوزيع الفعال التوزيع الصحيح. ولا يقتصر الأمر على قنوات البيع فحسب ، بل يشمل أيضًا عمل البائعين. من الضروري فحص إمكانات كل عميل قبل تحديد مقدار الجهد المبذول في البيع.
مثال. كان المؤلف أحد مؤسسي شركة Palantir ، حيث جلبت عملية بيع واحدة فقط عدة ملايين من الدولارات. في مثل هذه المؤسسة ، يجب على المدير العام إجراء البيع شخصيًا ، لأن العملاء الذين يدفعون هذه المبالغ يتوقعون المشاركة الشخصية من الرئيس. إذا كانت الصفقات لا تجلب سوى بضع مئات الآلاف من الدولارات ، فمن غير المجدي قضاء الوقت على المديرين التنفيذيين ذوي الأجور المرتفعة. لكن الرئيس التنفيذي سيظل بحاجة إلى فريق مبيعات قوي.
طريقة توزيع أخرى هي استخدام استراتيجيات المبيعات.
كثيرون لا يحبون البائعين لأن المبيعات مرتبطة بالتلاعب بالناس. المحاولات الواضحة للتأثير على المستهلك لا تحقق النجاح ، ولكن هناك استراتيجيات يمكن أن تقنع أي شخص.
مثال. تذكر توم سوير. لقد كان بائعًا ماهرًا لدرجة أنه كسب المال من طلاء السياج. ولكن حتى اليوم لا يوجد بائعون أقل إبداعًا! المؤسسون أصول أصلية ، لكن رؤيتهم بالغة الأهمية للشركة.
كيف يبدو متوسط مؤسس الشركات الناشئة؟ هؤلاء أناس غريبون ، خاصة في حالة الشركات الناجحة. ربما هم من الولادة أو مجرد تقليد شخص ما ، ولكن كل مؤسس شركة ناجحة تقريبًا ... غير عادي.
مثال. انظر إلى فريق تأسيس PayPal: كل عضو غريب تقريبًا. كمراهقين ، كان أربعة منهم مدمنين على صنع القنابل!
الأصالة مهمة لأن المؤسسين يقومون بأكثر من مجرد فتح شركة: فهم يعطونها رؤية. بغض النظر عن مدى جودة استراتيجيات الإدارة ، يجب على الشركة اتباع مهمة محددة.
مثال. تذكر عودة ستيف جوبز إلى شركة آبل عام 1997. بدأ بإصدار iPod في عام 2001 ، والذي رفضه المحللون ، معتبرين أن اللاعب مجرد أداة عصرية لمستخدمي Mac. لكن كل عبقرية خطة جوبز تجلت عندما قدمت Apple أجهزة iPhone و iPad ، مما أدى إلى إنشاء سلسلة من أجهزة Apple ذات شكل أنيق وميزات حصرية. جعل جوبز شركة Apple بالفعل أغلى شركة في العالم ، باتباع خطة تستند إلى رؤيته الخاصة.
حتى الشركات الكبرى تحتاج إلى أصالة مؤسسيها.
أهم شيء
نجاح الشركة الناشئة لا يعتمد على الحظ. أنت نفسك تصنع مستقبلك إذا كنت قادرًا على تحدي المعتقدات المقبولة بشكل عام. كن الأفضل في عملك - وسيأتي لك النجاح!
- خذ مكانة واحدة أولاً. إذا وجدت فكرة غير عادية لبدء التشغيل ، فلا تحاول فتح سوق كبير على الفور. حدد مكانًا صغيرًا حيث يمكنك القيام بشيء أفضل من منافسيك. من خلال خلق احتكار ، يمكنك دخول أسواق أخرى.
- العالم لا يزال مليئا بالأسرار - اكتشفها! تذكر أن الأسرار تُكشف فقط لأولئك الذين يمكنهم التفكير خارج إطار المعايير المعمول بها. تحتاج إلى ملاحظة فكرة فائزة لم يطورها أحد بعد ، وإتقانها من أجل الانتقال من صفر إلى واحد - فقط بهذه الطريقة ستنجح.
الدنغو كلب بري
